MÉTODO MARGEM · MENTORIA PARA DONOS DE EMPRESA
Um método prático para corrigir os gargalos de preço, estoque, vendas e gestão, transformando faturamento em lucro e dinheiro parado em caixa.
◢ Sem precisar vender mais ◢ Sem estratégias complexas ◢ Sem virar a empresa de cabeça para baixo
A OPORTUNIDADE
A sua empresa tem clientes, tem equipe, tem faturamento. Quem construiu não fez nada errado. O que aconteceu é que a gestão não acompanhou o crescimento, e o lucro ficou abaixo do que a empresa pode dar.
“A empresa funciona. Mas poderia render muito mais.”
POR QUE PMES ESCOLHEM MENTORIA
+16% de faturamento médio
Em mais de 50 mil pequenos negócios com atendimento especializado do Sebrae (Brasil + Competitivo).
+8% de faturamento e +22% de produtividade
Em 24 mil indústrias atendidas no programa Brasil Mais Produtivo (2020–2023).
73% de aplicação real na rotina
Com métodos práticos bem estruturados, contra 21% em programas de pós-graduação (FGV).
Fontes: Agência Sebrae; Sebrae, Brasil Mais Produtivo (via Asbraf); FGV, citada pelo Terra (jun/2025).
PARA QUEM É
Donos que cresceram na força comercial e sentem que a gestão ficou para trás.
Sucessores assumindo a empresa da família, decididos a profissionalizar a gestão.
Sócios de distribuidoras, atacados, lojas, revendas, pequenas indústrias e empresas B2B.
Líderes de empresas de R$ 1 a 20 milhões por ano, 5 a 50 funcionários, controles em planilha e WhatsApp.
Se você se reconheceu em um desses perfis, esta página foi feita para você.
O CAMINHO COMUM
01 Tentar vender mais
Mais volume com a mesma margem vazando. O faturamento sobe, o trabalho sobe, o lucro fica onde estava.
02 Reajustar a loja inteira com um percentual único
Uns itens ficam caros demais e perdem venda, outros continuam baratos e seguem deixando dinheiro na mesa.
03 Comprar pela oportunidade do fornecedor
O desconto na compra vira estoque parado, cobertura de 60 dias e caixa preso no depósito.
04 Decidir no feeling
Sem markup mês a mês, sem valor de estoque, sem base ativa. Preço, compra e carteira no escuro.
05 Centralizar tudo no dono
Vendedor que vende por desconto, time sem meta clara e o dono apagando incêndio o dia inteiro.
▼ Vender mais sem margem só gera desgaste.
O MELHOR CAMINHO
PASSO 1 · DIAGNÓSTICO
Com os números da sua empresa na mesa: onde ganha, onde perde e onde deixa dinheiro parado.
PASSO 2 · CORREÇÃO
Reajuste item a item, compra pelo giro e um comercial que vende por valor, não por desconto.
PASSO 3 · CONTROLE
Painel e rotinas com IA para o resultado ficar de pé, com checkpoint contra a linha de base.
O MÉTODO MARGEM
M Mentalidade de Gestor · EM TODO ENCONTRO
Postura de dono que decide com número, trabalhada no início de cada encontro.
A Análise dos Números · 1 ENCONTRO
Onde a empresa ganha, perde e deixa dinheiro na mesa.
R Receita com Margem · 2 ENCONTROS
Preço com critério, item a item, e crescer sem depender do dono, de vendedores específicos ou de desconto.
G Giro e Operação Simples · 2 ENCONTROS
Estoque, compras e rotinas sem improviso e sem dinheiro parado.
E Equipe que Entrega · 1 ENCONTRO
Cada um sabe o que entregar e o dono para de centralizar.
M Monitoramento com IA · 1 ENCONTRO
Painel, relatórios automatizados e o resultado contra a linha de base.
7 encontros quinzenais · individual · direto comigo
POTENCIAL DE RESULTADO
Mais lucro com o mesmo faturamento
Previsibilidade: saber o que entra, o que sai e o que sobra
Caixa livre, com menos dinheiro parado no estoque
Preço definido com critério, item a item
Comercial que vende por valor, não por desconto
Time com metas claras, sem você centralizar tudo
Calma para decidir, com o número na mão
Arraste e faça a conta com a realidade da sua empresa.
PROVA REAL
Antes de ensinar, apliquei tudo na AB Araujo. Os números abaixo são percentuais reais; os valores em reais ficam preservados.
CASE AB ARAUJO · MARGEM
ANTES 47,7% → 13 MESES DEPOIS 63,9%
Markup médio mês a mês. Lucro bruto estimado: margem = markup ÷ (1 + markup).
▲ ≈ 20% a mais de lucro bruto com o mesmo faturamento.
Como fizemos: classificação dos itens por margem, pesquisa de mercado e reajuste item a item. É o pilar R, Receita com Margem.
CASE AB ARAUJO · ESTOQUE
INÍCIO 100 → HOJE 69
▲ Caixa liberado: −31% no valor do estoque. Controle rigoroso, com risco de ruptura calculado.
CASE AB ARAUJO · COMPRAS
ANTES 60 dias → DEPOIS 30 dias
Como fizemos: compra pelo giro, e não pela oportunidade do fornecedor, e renegociação. Pilar G, Giro e Operação.
CASE AB ARAUJO · BALCÃO
RESULTADO +10% de markup
Como fizemos: reajuste com classificação por margem e pesquisa de mercado, em vez de um percentual único para a loja inteira.
CASE AB ARAUJO · CARTEIRA
ATÉ MAI/2026 Reativação sem CRM → DESDE JUN/2026 ▲ Base ativa crescendo
Como fizemos: CRM implantado e rotina de reativação de quem parou de comprar.
Resultados de uma empresa real do agro, com 27 estados atendidos e cerca de 4.000 SKUs. Cada empresa tem seu ponto de partida; é por isso que o método começa pelo diagnóstico dos seus números.
QUEM VAI TE ACOMPANHAR
CEO da AB Araujo desde 2011, empresa familiar do agro fundada em 1988
15 anos à frente da gestão e do comercial, com time de vendas próprio
Direito (UEM) e MBA em Gestão de Negócios (ESALQ/USP)
Sucessor na empresa da família: conhece o balcão e a planilha
Tudo o que ensino, testei antes na minha própria empresa
15 anos na gestão da AB Araujo
27 estados atendidos
~4.000 SKUs no portfólio
+1.000 clientes ativos
A MENTORIA
Um programa de mentoria com acompanhamento individual e personalizado, com foco em melhorar o lucro e a organização da sua empresa. Sem estratégias complexas e sem precisar tomar toneladas de decisões.
7 encontros individuais, a cada 15 dias
WhatsApp direto comigo entre os encontros
Correção de rota com base nos seus números
Checkpoint dos 90 dias, com medição do lucro bruto
Testado na carne. Rodou primeiro na minha empresa, com o meu dinheiro em jogo.
Mapa de Margem. Reajuste guiado por classificação de margem e pesquisa de mercado.
Direto comigo. Sem tutor e sem júnior.
IA aplicada à gestão, do jeito que uso no dia a dia.
Seus números protegidos. O que você mostrar fica entre nós.
BÔNUS · PARA TODOS OS MENTORADOS
Call gravada sobre a postura de dono que decide com número, delega, cobra e sustenta a mudança dentro da empresa.
R$ 3.599 Incluso
PRÓXIMO PASSO
Se isso faz sentido para o momento da sua empresa, o próximo passo é aplicar.
As vagas são limitadas porque o acompanhamento é individual e direto comigo. Por isso, existe um processo de seleção:
Você preenche a aplicação, em poucos minutos.
Eu ou o meu time entramos em contato para tirar suas dúvidas.
Se fizer sentido para os dois lados, começamos pelo diagnóstico dos seus números.